B2B-маркетинг 

Исследования в области промышленного маркетинга (или же, другими словами, в сфере business-to-business) предназначаются для компаний, выпускающих свои продукты и оказывающие услуги на рынке, потребителями которых являются производственные предприятия.

Проведение исследований в сфере B2B в России сильно затруднено. Это в первую очередь связано с отсутствием в открытом доступе достоверной и актуальной информации о предприятиях, действующих на территории России и стран СНГ. В таких условиях корпоративным потребителям и производителям трудно самостоятельно составить целостное представление о рынке, его тенденциях и перспективах, что, в конечном счете, затрудняет принятие управленческих решений.

Специалисты Департамента Консалтинга ИНЭК обладают уникальным опытом и наработанными технологиями проведения исследований, направленных на изучение:

1. Основных параметров промышленных рынков:

• Структуры рынка, конъюнктурной ситуации
• Оценка существующей и потенциальной емкости рынка
• Сегментация рынка, объемы сегмента
• Динамика объемов производства, импорта
• Тенденции и перспективы рынка

2. Конкуренции:

• Определение основных конкурентов, их долей на рынке
• Определение и анализ точек конкуренции (качество, характеристики продукта, ценовые, сбытовые стратегии и т.д.)
• Анализ сильных и слабых сторон конкурентов
• Анализ маркетинговой стратегии конкурентов

3. Потребления:

• Динамика объемов потребления
• Анализ сегментов потребительского рынка, определение их объемов
• Анализ платежеспособного спроса потребителей;
• Структура спроса
• Анализ предпочтений потребителей, мотивация потребления
• Построение схем выбора потребителем поставщика, продукта

4. Сбытовой политики:

• Анализ эффективности, объемов каналов сбыта
• Анализ товародвижения
• Анализ эффективности системы дистрибуции

5. Анализ ценообразования, структуры цены
6. Перспективы выведения нового товара на рынок B2B
7. Позиционирование, репозиционирование компании на промышленном рынке